Психология доходов и убытков на Форексе

Возьмём обычную ситуацию. Трейдер имеет 200 долларов, собирается эти деньги вложить в торговлю. Цель — получить прибыль.

Если уже есть опыт в торговле, трейдер понимает, что получить можно много, даже удвоить эти деньги, но это будет очень рискованно. Он понимает, что можно потерять деньги и надо торговать осторожно.

Обычно, для того, чтобы не сильно волноваться, применяются ограничения, как по прибыли, так и по убыткам. Это называется «ТП» и «СЛ».

Значения этих ограничений могут быть разными. Считается, по каким-то соображениям, что убытки на сделку лучше не делать больше 2 процентов от депозита, а прибыль — лучше больше, но ей можно манипулировать, если такое случится.

Не соблюдение ограничений по убыткам, как известно, может привести к таким убыткам, которые будут значительные и достигать и 10 и 20 и даже 100 процентов от депозита. Конечно, эти убытки напрямую связаны с объемом сделки. Однако раз могут быть такие убытки, то могут быть такие и доходы.

Строя такую логическую цепочку трейдер приходит к выводу, что можно достичь дохода больше, чем 2, 5, или даже 15 процентов. И начинает игнорировать ограничения по прибыли, соглашаясь с еще одной сомнительной фразой «прибыли надо дать расти».

Сомнительное утверждение о том, что прибыли надо дать расти, работает только в том случае, если цена валюты уходит далеко от старта, а это бывает 1-2 раза в месяц. Пока этого будешь дожидаться, все уже давно сработает по «сл».

Но суть не в этом. Пусть и прибыль растет, пусть и убытки ограничиваются.

Что делает трейдер, когда процесс запущен, и нужно фиксировать где-то, и когда-то результат?

Во время движения цены, сделка начинает переходить из состояния прибыли в состояние убытка, а потом, наоборот, из убытка переходит в прибыль. Это может продолжаться несколько минут, а может и несколько часов. И всё это происходит на глазах трейдера.

Лучшим вариантом, конечно, будет, открыв сделку уйти куда-нибудь погулять. За время прогулки что-нибудь сработает. По крайней мере, не будет лишних волнений.

Но и бывает так, что придя с такой прогулки, трейдер видит, что если бы не гулял, то мог закрыть вручную сделку с прибылью, а так она закрылась по «сл» с убытком.

Это начинает несколько напрягать и в следующий раз трейдер не пойдет гулять.

Почему возникают волнения во время прибыли или убытков? Что стоит на кону?

Если депозит 200 долларов, то вполне реально и логично получить 1 доллар в день. Даже можно и 50-60 центов. Сложно ли это сделать? Все скажут, абсолютно не сложно, практически без проблем.

Достаточно ли получать 1 доллар в день с депозита 200 долларов?

Прагматичные трейдеры скажут, конечно, это будет 20 долларов в месяц, что составляет 10 процентов от депозита и это хороший результат.

Активные и прочие трейдеры скажут, что да, это нормально, если это постоянно, а этого добиться сложно, пусть будет лучше сегодня 10 долларов, и будет запас, потом 9 долларов потерять.

На практике выходит совсем не так, как можно подумать. Всем ясно, что 10 процентов в месяц это нормально, хорошо. Но большинство на этом не останавливается. Потому что 10 процентов это 20 долларов, а надо для жизни гораздо больше.

Если депозит 2000 долларов, то это уже 200 долларов. Но и тут для жизни надо гораздо больше. Кроме того, работает фактор того, что надо скорее добиться, чтобы было 20000 долларов, тогда уже точно, 2000 в месяц уже вполне прилично.

И начинаются гонки. Цель — 20.000 долларов

Разумеется, ничем хорошим эти гонки не кончаются и цель так и не становится достигнутым. Это происходит оттого, что трейдер настроен на получение сверхприбылей. Он понимает, что в его руках этого можно добиться. Можно легко и быстро получить 5 и 10 процентов, а потом можно и еще больше.

То есть практически вместо работы начинается игра в рулетку

Когда предприниматель, купив по хорошей цене товар, а потом, продав его, получит прибыль, он весьма доволен. Сделка была удачной, получена прибыль, можно работать дальше. На это требуется время. Получается, скажем, 10-20 процентов прибыли от вложенного капитала за месяц это очень хорошо. У этого предпринимателя нет возможности совершить несколько таких сделок за 1 день и поэтому он не поддается азарту, а работает спокойно и очень доволен.

На эту сделку он потратил, скажем, 10.000 долларов.

Трейдер же, имеет не ограниченные возможности. Он не собирается, как предприниматель, вкладывать 10 тыс. долларов и получать 10 процентов в месяц. Он старается из 100 долларов сделать 1000, а потом из 1000 сделать 10000. Причем за очень короткое время.

Нет понимания того, что выполнение этой задачи нельзя делать за короткое время, даже имея на это возможности. Это большие риски и можно потерять весь капитал.

Когда, во время торговли, трейдер теряет, скажем, 10 долларов из 200, что составляет 5 процентов, он начинает нервничать. Не все нервничают открыто, но все понимают, что это непорядок, надо срочно восстанавливать депозит.

Почему в это время трейдер переходит на усиленную активность и увеличение рисков? Что такое 5 процентов убытков? Много это или нет?

Приходя в ресторан, кинотеатр или аквапарк, во время отдыха от торговли, трейдер легко и непринужденно может заплатить 20-50 долларов или даже больше, не думая о том, что надо срочно эти деньги где-то быстро восстановить. Он отдыхает и 50 долларов за отдых — нормально. А вот 10 долларов потери, во время текущей торговли, почему то действует на него завораживающе.

Некоторые компании проводят тренинги, пишутся книги о том, как настроиться на торговлю и не беспокоиться. Не всем это понятно.

Надо просто, чтобы не срываться на агрессивную торговлю, понять, что 1 доллар в день это хороший доход, если работает 200 долларов.

В этом случае можно добиться того, что 10 долларов не будет теряться за 1 день, потому что размер сделки и ограничения по убыткам не могут быть больше, чем тот же 1 доллар. Если трейдер работает с 200 долларами, он не может торговать так, будто у него 20.000 долларов, хотя, например, кредитное плечо 1 к 100 — внушает трейдеру, что у него именно 20.000 долларов.