Работа с инвесторами
Масса начинающих трейдеров, такая же масса практикующих трейдеров, чуть поменьше — опытных трейдеров, торгуют, собирают стейтменты, стараются торговать долго, активно, с минимальной просадкой. Прибыль также должна присутствовать, только у одних она стабильная и небольшая, у других время от времени, но очень большая.
Всё это демонстрируется в интернете, на форумах. Цель — получить инвестора.
Важность, необходимость или еще чего, для чего нужен инвестор, уже затрагивалась в этом блоге в статье «Инвестор и трейдер». Там рассматривался вопрос, как работать, чего требовать, и так далее. Вернуться к этой теме меня заставил некоторый пробный опыт работы с инвестором, частного характера. Как это вообще происходит. Думаю, многим такие могут встретиться.
Работа с таким инвестором требует огромной психологической выдержки. Трейдер подвергается постоянному давлению, хотя инвестор это давлением не считает. Одно дело Памм-счет или подобные, другое дело — частная договоренность.
Итак, трейдер заключил договор с инвестором в частном порядке. Обсужден примерный план торговли, разработаны возможные случаи, а также и случай отказа от торговли. Наметился примерный (инвестор это понимает) план прибыли. То, что прибыль будет, не будет — также понятна инвестору. Полная идиллия.
Первое, с чем сталкивается трейдер, это постоянные вопросы. Оказывается, такому инвестору обязательно нужно вникнуть, как всё происходит. Он не скрывает, что, возможно, сам будет торговать, если ему покажут, что это возможно. Относительное недоверие уже изначально заложено в договор. Так как инвестор умеет читать, он знает, что не всем удается заработать на Форексе. Тем не менее, он активно интересуется, чем изрядно отвлекает трейдера. Не только от торговли, а вообще от всего, где застанет его звонок.
Торговля идет, получается какая-никакая, прибыль. Наступает момент, когда инвестор становится крайне заинтересованным в том, чтобы эту прибыль увеличить. Чтобы она была больше. Что может ответить трейдер? Конечно, это возможно, но существуют определенные риски, нельзя зарабатывать больше, чем есть на это денег. Так что лучше не увеличивать никакую прибыль.
В какой-то день может возникнуть ситуация увеличения просадки. Так как убытки не должны превышать прибыль, а просадка инвестору кажется убытками, он начинает нервничать. Напомню, что попутно с торговлей, инвестор интересуется тонкостями торговли и различными вариантами сохранения денег. Инвестор как бы проходит быстрое и качественное обучение, несмотря на то, что трейдеру вообще не до него.
Соответственно, в день увеличения просадки, инвестор уже сам начинает давать советы трейдеру, что надо делать, как делать и когда. Это сильно раздражает, но трейдер не подает виду и терпеливо объясняет, что это, мягко говоря, неверно. На протяжении некоторого времени такие постоянные советы становятся частью общения. Уже не важно, как идет торговля. Какая прибыль или просадка. Создается впечатление, что инвестор получает удовольствие, когда учит и поправляет трейдера.
Конечно, не каждый инвестор такой, но такие бывают. Какой мне и попался. Первое желание, прекратить контракт, пожелать инвестору самому торговать так, как он советует. Второе желание, полностью исковеркать торговую систему, в угоду инвестору и показать, что бывает, когда делаешь не так.
В дальнейшем уже сам инвестор всё чаще и чаще повторяет фразу, что он прекратит сотрудничество, так как ожидал нечто большее от Форекса, чем то, что ему предлагают. Понятие «получение быстрой и большой прибыли» прочно сидит в голове у подобных инвесторов. Они всё понимают и знают, но плохо доходит, что баснословных прибылей тут быть не может, просто потому, что не может. (Отдельные счета отдельных трейдеров нельзя рассматривать как обычное явление).
В целом, в дополнении к той статье, рекомендую десять раз подумать, прежде чем заключать частный контракт. А также обязательно оговорить степень воздействия на трейдера во время торговли, при любых ситуациях, прибылях или убытках.